- Vi har annonsert mange ganger uten respons. Da vi søkte spesielt etter seniorer, var responsen fantastisk, sier salgssjef Bjørn Nykmark i Aftenpostens abonnementsavdeling.

Sterkere vilje, større utholdenhet.

Avdelingens beste selgere i dag er i alderen 50 +. I siste stillingsannonse tar Aftenposten konsekvensen av dette. Tittelen i annonsen lyder: Aftenposten søker seniorer. Videre skriver de: Vår erfaring er at personer med lang livs- og arbeidserfaring ofte har en sterkere vilje til å lykkes, og at de har den tålmodigheten og utholdenheten som er nødvendig.

Årets seniorpolitiske barometer fra Senter for seniorpolitikk, viser at seniorene blir mer og mer attraktive for arbeidsgiverne. To av tre norske ledere mener seniorene har blitt mer attraktive de siste fem årene. Like mange mener seniorer er attraktiv arbeidskraft. 83 prosent av bedriftslederne ser det som en fordel at folk jobber til ordinær pensjonsalder.   

Stå på-vilje.

- Det er tydelig at det er svært mange voksne arbeidstakere der ute som føler de har mye ugjort, sier Nykmark. Telefonen begynte å ringe samme dag som stillingsannonsen sto. Nå har antallet henvendelser rundet 80, og Aftenposten har mange å velge blant.

Per Lunner er 56 år. Han selger langt over gjennomsnittet. Det er kun én kollega som er på samme nivå. Han er også senior.
– Det er noe med innsatsen. De gir seg ikke, sier salgssjef Nykmark. I tillegg tror han disse medarbeiderne har en trygghet som kommer med alderen og bidrar til at de lykkes.

- Vil du ha en avis?

Per Lunner hadde jobbet 30 år på trykkeri. Han hadde ingen salgserfaring da han ble overtallig på sin gamle arbeidsplass. Men for ett og et halvt år siden kastet han seg ut i det:
- Vil du ha Aftenposten? Vil du ha Aftenposten? Oppsøkende salg. Han skulle hekte opp nye abonnenter, med tilbud om dagens avis – helt gratis.
– Det er tøft. Salg var helt nytt for meg, men du får det til bedre etter hvert, sier Lunner.

Han tror at et langt yrkesliv har lært ham litt.
– Du er vant til å jobbe, og gir deg ikke så lett. Jeg holder på full dag. Det er nok mye der det ligger, sier Per Lunner.
Og mon tro om ikke alderen også gir litt ekstra troverdighet?
– Tror nok at for en del vekker alderen tillit. De tenker kanskje at her er det ikke noe juks eller fanteri - at dette er en som har litt greie på det han holder på med, sier han.

Per fortsetter med salget. Mange går forbi, noen tar en avis. Per spør og tilbyr dagens nyheter.
– Du må spørre og spørre og spørre. Så er det én gang i mellom at det slår til, sier Per Lunner.

Stort potensial.

Også bemanningsselskapet Adecco jakter på arbeidskraftreserver som ikke utnyttes godt nok. De vet hva erfarne arbeidstakere har å by på. Derfor bygger de opp det de kaller en nasjonal ressurspool. Adecco jobber med holdninger hos bedriftslederne som er deres kunder. Bemanningsselskapet ønsker at flere skal få opp øynene for nyttig og tilgjengelig arbeidskraft.
– Vi retter ekstra oppmerksomhet mot ulike grupper. Men seniorene er kanskje den uutnyttede ressursen som det er enklest å jobbe med, sier Espen Lund, leder for kundeutvikling hos Adecco. 

Ingeniør Compagniet er datterselskap av Adecco. De leier ut fagfolk i et marked som skriker etter kvalifiserte arbeidstakere. John Høgslund (73) er en av dem som har trådt til med sine ressurser.

Faglige fristelser.

- Jeg fortsetter å jobbe fordi jeg synes det er skikkelig moro, sier John. Som innleid i offshore-bedriften FMC Technologies, får han nok å bryne seg på. Selskapet på sin side får nytte av Høgslunds lange erfaring. 73-åringen er ikke helt sikker på hvor lenge han kommer til å fortsette. Men det høres ut som han er lett å friste hvis oppgavene er interessante.
– Foreløpig har jeg sagt ut året. Men jeg vet av erfaring at hvis de ringer og spør om tre måneder til, så blir det nok fort lenger. Litt avhengig av hva oppgavene er da, sier han.

Ingeniør Compagniet trenger folk som John. De søker i disse dager etter flere seniorer.

Nasjonal Ressurspool:

Bemanningsselskapet Adecco satser på å bygge opp en nasjonal ressurspool. I korte trekk betyr det å øke oppmerksomheten om alle uutnyttede ressurser. En viktig brikke blir å få mer ut av seniorarbeidskraften.

Adecco satser spesielt på følgende grupper:

• Seniorer
• Funksjonshemmede
• Innvandrere